El vino no se cuenta solo con fichas técnicas: se cuenta desde la viña, la bodega y la copa.
Comunicación y marketing para el sector vitivinícola
El vino no se cuenta solo con fichas técnicas: se cuenta desde la viña, la bodega y la copa.
En Majao Studio trabajamos comunicación y marketing para bodegas, proyectos vitivinícolas, enoturismo y marcas de vino: fotografía, vídeo, dron, copy, traducción, redes sociales y dossieres comerciales. La diferencia es simple: quien lo hace es un sumiller que también es fotógrafo, filmmaker y redactor.
Eso nos permite entender tu terroir, tus decisiones de vinificación o tu parcelación, y lo traducimos de modo que cualquier consumidor valore lo que hay detrás de cada botella.
El fallo no suele estar en el viñedo ni en la bodega, sino en que quien comunica no sabe de vino.
Puedes tener suelos únicos, una maceración prefermentativa muy cuidada o una tensión y salinidad que te diferencian… pero si tu agencia solo vende «magia potagia» en una fórmula universal, nada de eso llega al consumidor ni al profesional. Los errores más habituales en comunicación vitivinícola son:
Mensajes demasiados genéricos: copia-pega
«Vinos con alma», «pasión por la tierra», «bodega familiar desde siempre». Pero al margen de si es verdad o no, no tenemos ni rastro de las variedades, de los suelos, de las decisiones del viticultor en viñedo o del estilo perseguido por el enólogo. Todo suena igual que tu competencia.
Storytelling sin criterio técnico
Campañas que hablan exageradamente de lifestyle, atardeceres y sonrisas, pero no saben explicar por qué esa crianza, esa acidez o ese buen trabajo de lías hacen diferente tu vino. Si no entiendes una maceración prefermentativa, no puedes comunicarla.
Desconexión entre vino, mercado y lenguaje
Textos y piezas visuales que no se adaptan al público (sumillería, restauración, cliente final, exportación). Se mezclan tecnicismos mal usados con tópicos vacíos y al final nadie se siente interpelado.
Resultado: tus vinos son serios, tu trabajo en viñedo y bodega es impecable, pero la comunicación no está a la altura. No educa, no seduce y no vende lo que realmente hace especial a tu proyecto vitivinícola. Y eso, para todo el esfuerzo que llevas detrás, es un lujo que no te puedes permitir.
Si la comunicación no detalla, tu bodega se percibe como «una más»
Con comunicación y marketing vitivinícola bien planteados podemos:
Así tu público no ve «otra bodega más que dice que ama la tierra», sino un proyecto vitivinícola con criterios claros, personalidad propia y vinos que apetece probar.
Comunicación y marketing vitivinícola hechos por un sumiller
Trabajamos comunicación de vino para bodegas, proyectos vitivinícolas, distribuidoras, enoturismo y marcas relacionadas: contenido, imagen y relato bajo un mismo criterio.
Objetivo simple: que tu trabajo en viña y bodega se comunique con el mismo nivel de rigor, precisión y deseo con el que se elabora cada vino.
¿Cómo trabajamos?
Expertos en el universo del vino
Sabemos que bodegas y proyectos vitivinícolas no van sobrados ni de tiempo ni de equipo de comunicación. Por eso nuestro trabajo en marketing del vino se basa en un proceso ágil y claro: hablamos tu lenguaje técnico, evitamos reuniones eternas y te devolvemos piezas listas para usar.
Que hablen los demás vignerons de Majao Studio
Gente que valora nuestro territorio e identidad
«Romualdo es un “bicho raro” maravilloso: escribe, hace foto, vídeo y además es sumiller. Es la persona perfecta para llevar al viñedo y a la bodega y, después, contar nuestra historia con rigor técnico pero en un lenguaje que cualquiera pueda entender y disfrutar».
— David Escudero (Enólogo, Ibizkus)
«Hemos contado con Romualdo para las fotografías y los reportajes de vídeo de nuestro Curso de Especialista en Vinos Españoles, dirigido por Javier Escandell y celebrado en la EHIB Eivissa. Se nota cuando detrás hay alguien que entiende de vino y de lenguaje visual. Ojalá hubiera más profesionales así en el sector».
— Marina Escandell (Marketing y Eventos, Enotecum)
Un buen asesoramiento garantiza visibilizar tu proyecto vitivinícola
Preguntas frecuentes para el sector vitivinícola
¿Dónde ofrecéis servicio?
Vivimos en Ibiza, pero trabajamos comunicación y marketing de vino para bodegas, proyectos vitivinícolas, distribuidoras y rutas del vino en cualquier lugar: España y fuera. El briefing, la planificación y las revisiones se hacen online; viajamos cuando hace falta pisar viñedo, bodega, restaurante o feria para hacer fotos, vídeo o entrevistas in situ.
¿Qué incluye vuestro servicio de comunicación y marketing vitivinícola?
Es un servicio modular: puedes pedirnos solo una parte o el “combo completo”. Por ejemplo:
Tú eliges si necesitas solo fotos de producto, solo copy, un dossier muy concreto o una campaña 360°. Nos adaptamos al formato y al presupuesto.
¿Cuánto tardáis en entregar?
Depende del encargo: no es lo mismo unas fotos de botellas y una ficha de cata que una campaña completa con vídeo, dron y textos para varios mercados.
En cualquier caso, siempre trabajamos con precio cerrado y plazos claros: en la propuesta ya sabes qué incluye, cuánto cuesta y para cuándo tendrás el material listo. Nada de «sorpresas» por horas extra poco definidas.
Como bodega o proyecto vitivinícola, ¿qué tenemos que hacer?
¿Qué derechos de uso tendré sobre los materiales?
Siempre trabajamos con licencias claras:
Fotos y vídeo
Se licencian para el uso de tu marca o proyecto: web, redes sociales, dossieres, catálogos, presentaciones comerciales, ferias, campañas propias online y offline.
Lo que no se puede hacer es revender o ceder ese material a terceros (otras marcas, bancos de imágenes, campañas ajenas) sin que lo acordemos antes y lo incluyamos en contrato.
Textos (copy, fichas, dossieres, etc.)
Se crean para tu proyecto y puedes usarlos en tus canales: web, cartas, catálogos, notas de prensa, RRSS, materiales comerciales, etc.
Si una tercera parte (por ejemplo, otra marca, una DO, una agencia externa o un medio) quiere utilizar esos textos como propios o integrarlos en campañas específicas, se puede ampliar la licencia sin problema, pero lo dejamos siempre por escrito.
En resumen: puedes usar lo que hacemos para comunicar y vender tus vinos con total tranquilidad; si hace falta abrir usos a terceros, se pacta y se firma para que todo el mundo sepa a qué atenerse.
Un buen asesoramiento garantiza visibilizar tu proyecto vitivinícola
Si quieres que tu bodega o proyecto vitivinícola destaque de modo coherente, necesitas una comunicación a la altura: textos, fotos y vídeos rigurosos y deseables que hagan justicia a tu viñedo, a tu trabajo en bodega y a los vinos que pones en la copa.
